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| Me venden, ¿compro? Foto de RobinHiggins |
¿Queremos y necesitamos comprar activos o soluciones?
En general, los fabricantes diseñan, fabrican y venden. Su interés principal es vender aquello que producen y garantizar la dependencia relacionada con la compra de repuestos. El interés principal del que compra es comprar soluciones que cumplan con las expectativas y aseguren la explotación sostenible.
De modo es que existe una clara diferencia entre vender activos y
necesitar comprar soluciones. Claro, que si bien el vendedor siempre tiene
clara su intención, no siempre el comprador tiene clara la suya y la
responsabilidad que entraña. Partiendo de estos intereses generalmente no
convergentes, se presentan comportamientos típicos:
